最后呢，两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多，但产品经营上却又是互补型关系。</p>
像义利能生产糖果，但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销，占据一部分廉价糖果市场。</p>
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高级糖果市场从来无力染指。</p>
而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体，只需要高档产品。</p>
反过来北极熊做冷饮是本行。</p>
可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃，但销量提不上去，也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。</p>
偏偏他们自己的食品店，更倾向于老百姓群体。</p>
至于两家厂子的生产大宗，义利果子面包和北极熊汽水，还都属于指令性计划的产品。</p>
哪怕市场上原料价格上涨，商品却不能涨价，利润薄得可怜。</p>
什么叫做同病相怜啊？</p>
双方本就需要彼此产品互补互助，也都在寻找效益增长点。</p>
那么这下好了，今后他们如果在彼此的销售渠道，再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。</p>
不但能有效促进增收，直接填补对方的产品空白。</p>
还同时树立起了两家厂子的品牌形象，等于同时为两家厂子做了广告宣传。</p>
这要不是双赢，什么是双赢呢？绝对的强强联合啊。</p>
况且最关键的是，如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。</p>
他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境，如果原料再涨价，那就是卖一个赔一个。</p>
可“北极熊”的汽水至少还有两分的利，而且还有个方便面项目在赚钱。</p>
再说了，水清代表服务公司，当场痛快签下了三十万元的糖果订单，这就让他们的生产大大减少了风险。</p>
现在又面临着年底糖果销售旺季，真要是能抓住这个商机。</p>
恐怕今年凭借这些新产品，他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁，成为热销的黑马。</p>
总而言之，无论怎么看，似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作，从中受益好像也更大些。</p>
他们哪儿能不乐意呢？</p>
就这样，当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。</p>
“义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。</p>
然后就是当天中午，由“义利”做东，两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。</p>
最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。</p>
汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。</p>
那真是体面至极，满载而归啊。</p>
这无疑说明了一个道理。</p>
商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。</p>
只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大，就能够化敌为友。</p>